天籁小说网 > 都市小说 > 重生之电商狗的日子 > 第一百六十章 拖延战术
    在这儿事儿上,金菲儿产生误判,主要的原因还是因为做劲仔做的太‘爽’,想想一个稍微ok点的活动,一天产出就是一万多盒,再好点的活动一天俩万多盒也不是不可能。就是因为这种出货量,让目前天猫超市平台,劲仔的top1,2,3的销量都是破万,最差的都有1.9万,眼瞅着就要破2w了,最好的月销量都到到6.3w了。三个单品加起来月销量都快到10多万了。就单着三个单品每个月带来的产出都有200多万。

    但是除了这三个单品之外,其他品牌的小鱼仔销量的话,最高的,目前也不过才1万刚出头,差距可就不只是一点点了。

    劲仔的活动转化这么高,主要是因为它是劲仔,即便童记三利和这个品牌在口味上一点也不比劲仔的差,但是品牌性上的差距,让消费还是更多的去选择劲仔。

    吴彬估摸着到时候同样的活动上着,产出能有劲仔是一半就谢天谢地了,甚至可能还要更低。

    而且日常销量也是个问题,所以这些问题都考虑上之后,供货价问题,还有活动支持上面,也必须得是和品牌方沟通好。

    毕竟再怎么说,做代理,肯定主要是为了赚钱的,如果不赚钱的话,那做的话还有什么意思呢?

    这些事儿一时半会儿谈不好,那就慢慢谈好了,如果真的不愿意,那也只能是算了。

    吴彬的态度就在这儿,目前‘家大业大’,倒是很有底气,要合作可以,必须得按照要求来。

    所以说童记三利和那边的电商负责人,这段时间也是有点憋屈的,明明的就是将品牌交出去,给赚钱的啊,这倒好,好像搞的自己这边求着他们做一样。

    不过小二推荐的,而且当初也从小二哪儿了解到了部分爱菲儿家的运营情况。

    现在摆在他面前的就是,要不换一家,不愿意答应找另外一家能答应的,要不就从了,长远角度,为了品牌销量。

    纠结再三,最后他还是从了,之后和老板商量了一下,虽然他只是公司里电商部门负责人,但是是公司里工作了快十年了,老员工了,再有就是电商部目前是直接对接的老板,这个事儿也就直接和老板商量了。

    “好了,金总,您这边的条件我们答应了,不过合同上还有些许的改动,我发你看下,行不行?”

    之后就是你来我往的细节沟通问题了,大条款谈成了,这些细枝末节的问题就没那么的关键了,该让步的让步,合同早点进行,早点走流程。

    前前后后从谈到完成合同花了六天时间,倒也算是挺快的了。

    这段时间,样品也是到了,童记三利和的几种口味的小鱼仔,豆干,鱿鱼。

    办公司众人尝了之后,总体口感还是不错的,都够入味,具体的细枝末节,就是彼此之间的口味差别了,有人爱吃酱辣味道,有人特别爱吃辣的就比较喜欢吃劲辣味道,还有牛肉味其实也不错。

    “好了,那边答应了,那咱们自己的小鱼仔还做吗?”金菲儿没想到那边最终还是答应了这些苛刻的条件,不管有合同上的一些年度销售计划条款,可是够高的,金菲儿相信这样的销售条款绝对是能吓跑一大堆合作商家。

    合同五年限,第一年销售目标800万,完成直接续签到第二年。第二年完成1200万,合同直接续签到第三年;第三年完成1800万,合同直接续签到第四年,第四年完成2500万,合同直接续签到第五年。

    不过这个销售计划下面,也是明确的提出了,是在品牌方充分供货并积极配合活动的前提下。

    如果没有办法配合到位的话,这个销售指标就不作为约束效应。

    线上平台,最怕的就是断货,很多的爆款,好不容易才推起来,厂家一断货,不需要太长时间,一周左右,就能然这个爆款元气大伤,如果是一个月的话,那就相当于白做了。

    所以库存,厂家的供货非常的重要。

    “做,当然做,别人家的再好,那也是别人家的,呦呦是咱们自己的品牌,而且自己家的东西利润更高,小鱼仔如果我们这边直接从工厂那货的话,成本可是比他们给到的低近20%,这些可都是纯利润啊。”这段时间在和童记三利和那边谈着合作的事儿,和小鱼仔工厂谈的事儿也一点也没有耽误。

    供货价,包装设计,生产都已经着手了,估摸着再过一周时间,商品就能出来,作为一家纯电商公司,商品的设计到成品速度肯定是要极其讲究效率的,市场稍纵即逝,要是磨磨唧唧的,黄花菜都凉了。

    再有就是新品入驻,爱菲儿这块儿是不存在这个问题。

    金菲儿开类目到建新品到审核新品,其他商家也许一俩周都不一定能完成的事儿,金菲儿这块儿一天就能完成。

    毕竟不是谁家都有他们爱菲儿这样和小二关系资源。

    “好吧,那就做吧。做自己的也好。”金菲儿说道,做自己的品牌也是最省心的。

    说完这句话,金菲儿就没再继续搭理吴彬了,因为还有好多工作要忙呢,没有太多时间和吴彬闲聊。

    而且这段时间喵成那块儿的一直在催促着赶紧做好交际工作,想要早点讲劲仔接手过去。

    金菲儿虽然尽力在拖,但也是感觉拖不了太久。

    喵成那边倒也是不敢太过了,但与此同时是又非常的焦急,没办法啊,看着前台劲仔的销量一天一个样,心都在滴血啊。他们运用这块儿可是有提成的,提成是直接和销售额还有利润挂钩的,而现在。。。

    这段时间,金菲儿将劲仔的货是能退的全都退给厂家了,而货从哪儿来到?部分是在爱菲儿公司仓库里的安全库存,再有一部分就是从天猫超市里退出来的货。

    最主要出库的华东的库存,因为目前整个天猫超市有近六成的生意都是华东这块儿的。

    为什么费力退货?同样也是这个理由,因为劲仔的销量百分之六十以上是华东的几个仓库带来的。

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